2016.12.15

2016中国鞋业盛典·预料未来之零售管理篇

聆听他们的声音

 

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吴丽欣（特步（中国）有限公司/品牌系统高级总监）：

运动和时尚是特步鲜明的两大品牌属性，考虑到丰富的明星代言人资源和直播平台资源，特步从今年第三季度开始涉及直播领域。电商渠道缺乏互动，直播补齐了这块短板，可以看到立竿见影的转化率。

 

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涂春荣（意大利零度/品牌CEO）：

今年双十一分销商销量的上升，与今年起公司内部引入了“阿米巴模式”有关。到了零度这里，办法就是“我们开店，你来运营”，每个店铺的小团队控制在5-6人，这可以充分调动人员的积极性与主观能动性。

 

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谷符杰（依思有限公司/副总裁）：

视觉营销是零售管理中的重要组成部分，品牌可以透过终端向消费者传递大量信息。依思希望品牌的门店，能够做到陈列舒适而亲和，不容易产生距离感。

 

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曾德强（新百伦领跑/总经理）：

实体店不是没生意，而是实体店的产品没有触动消费者的消费痛点。新百伦领跑的核心竞争力就是它的研发定位和快速反应，这也是新百伦领跑被称为行业奇迹的最大原因。

 

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于飞（乐客友联童鞋/总经理）：

直播营销一要有好的IP，如明星和专家；二要有好的节目内容，对于消费者所关心或感兴趣的要点出发；三则是好的时间节点，通过大规模的流量引入，能带来巨大的关注度和订单转化。

 

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罗会榕（浙江奥康鞋业股份有限公司/副总裁）：

娱乐营销时代，奥康国际正在以全新的终端形象和灵活多变的娱乐思路应对市场竞争。

 

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王杰平（杭州禹荣网络科技有限公司/事业合伙人）：

传统的互联网管理系统只能连接生产端和财务端，没办法对终端销售数据进行整合分析，我们解决了这个痛点。互联网思维的核心精神就是“利他思维”，飞天兔的功能职责在于打通设计\研发\供应链\制造\销售到物流，从线上微商到线下体验中心，构建一条完整的O2O产业生态互联网。

 

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潘剑彪（浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司/红蜻蜓童鞋品牌总经理）：

SHOPPING MALL的购物方式是未来的消费趋势，但是我们会更多地进行精准判断，必须要与我们的品牌调性、产品目标消费群体相契合。企业要主动适应新零售的趋势，才能抓住发展先机。

 

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张琪（莫蕾蔻蕾女鞋/总经理）：

莫蕾蔻蕾作为一个线上品牌，虽然创办得比较早，但经历了电商平台的红利期，造牌期和竞争期后，现在已经趋于冷静理性。线上玩家，最重要的就是要有适应力，能跟着规则的变化改变玩法，这是鞋类品牌能在电商领域保持发展的核心能力。

 

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谢建恩（莆田祥冠户外用品/总经理）：

去年我们参加中国质造·莆田好鞋活动，取得了良好的效果，为企业供应链的改造和经营管理带来了较大的提升。今年，我们确立了全新的发展目标，通过打通亚马逊、速卖通等跨境电商平台，为企业创造出更有针对性的销售渠道。