作为改革开放的前沿城市，又是比邻港澳台的城市，广州的制鞋产业以港澳台注资办厂为起点，顺利接过了全球制鞋产业向中国转移的第一棒。随着经济的发展，中国已经失去了在劳动密集型产业方面的优势，在新的产业转移大潮面前，如何抓住机遇转型升级，成为广州这个制鞋先行者必须面临的问题。

3D定制落地实体店，解决消费者痛点成转型风口

在广州汇创意产业园区，彭怀成的“3D定制馆”就坐落在这里。“我做鞋已经27年了，算是广州最早做鞋子的一批人。从传统制鞋业转入新型的3D定制产业，中间也花费了9年的时间。”彭怀成认为，定制产业的技术核心在于数据的准确性以及模式的可复制性。多年的制鞋经验也让彭怀成收集到了一批数量可观的脚型数据。他把这些大数据被分类为“八大脚型数据”。在此基础上，彭怀成更精进了其3D定制的制鞋工艺。“男鞋定制是我们目前的主营业务”彭怀成介绍，从男鞋定制到男装定制，其“3D定制馆”已经在全国十几个大城市落地开业。

“只要空间面积15㎡以上，最少投入15万左右，最快1个月就能回本。彭怀成说。肯迪凯尼的私人订制中心主要设置在星级酒店、机场、高端会所等。很多传统线下实体店的经营者也正在洽谈合作事宜。

而一个敢于挑战女鞋定制的则是从金融行业转身制鞋行业的段学勇。“项目进行到现在，我们已经投入了大几千万，只要能真正解决消费者的痛点，企业就一定有其生存发展的空间。”段学勇说，Lamoda通过“C2M+O2O”私人定制的运作方式给消费者带来定制体验。目前已经在全国40多个省市的一线商圈拥有专卖店。

“从前期的产品规划到生产、建立销售渠道、管理专卖店等，Lamoda拥有完整的生态闭环。客户下单10秒以后生成订单，15天以后定制鞋可以拿到手”从段学勇的描述中，不难看出，当前端能够实现数据的精准测量时，定制产业的后端与传统制鞋产业无异。

广州这个城市从来不缺乏孕育变革者的土壤，当其它地区还在人口红利下安逸生存时，这里的人们已经在研究更高层次的消费需求。大胆投入和创新，勇于实践，是广州鞋业在产业转型的大势下，快速转型的典型事件。

制造工厂自创品牌，掌握市场主动权超车转型弯道

2015年以来，汇率贬值、制鞋产业基地的快速转移，让一部分先富起来的制鞋人看到了订单转移带来的蝴蝶效应。

广州市步天鞋业有限公司，曾经是“广州四大天王”之一，鼎盛时期，十几条生产线同时生产出口至俄罗斯、欧美地区的各种靴子、真皮鞋，曾经是鞋业出口俄罗斯规模最大的企业。“俄罗斯经济的萎缩让我们看到了贴牌加工型企业的被动性，所以我们选择重新开始，打造自己的高端皮鞋品牌。”步天鞋业的创始人李健祥说。重新出发的步天鞋业，自创“BUTT”高端女鞋品牌。

贴牌型企业转型做品牌，步天鞋业不是第一家，但可能是极具典型案例的一家。大批量接单生产时期，步天鞋业每年自主开发的凉鞋、单鞋及靴鞋有5000多款。随着市场的形式的转变，步天鞋业尝试放弃多类型产品，专注把单一类型的产品做精做细。“一双看似简单的高跟鞋，跟高几厘米才能达到最佳舒适度，什么款式结合几厘米后跟，最舒适美观，我们都要反复试穿、修正。”李健祥说。

同时，李健祥总结了自己带领企业转型的过程中的深刻领悟：鞋服是人们日常生活的必需品，人们消费意识转变会影响产业发展，但不会消灭产业，企业再坚守两年一定会有转机。此外，在企业转型的几年间，李健祥作为广州市白云区鞋业皮具商会的会长，带领旗下会员单位走遍了国内外的原创设计单位、展会，“2016是原创设计元年，原创设计、工匠精神和个性化定制一定是未来的发展趋势。”李健祥说道。

无独有偶，已经在中国从事样版开发的韩国设计师李先熙决定在中国创建自己的时尚童鞋品牌“CIUCANI”。过去近20年，李先熙设计开发的版式成为各大童鞋品牌竞相购买的版型。现在，李先熙认为：没有自主品牌就没有主动权，现在消费者的审美风格是多元化的，设计师应该起到引导潮流、引领时尚，而不是一味顺从制造商的要求，开发一些无益于审美提高的产品。“所以我们创建自己的品牌，以独特的韩国风格获得消费者的关注。”广州秀栢仕鞋业有限公司陈妹总经理说。

曾几何时，广东的鞋企多半从事贴牌生产,兴昂国际、华坚集团等都是广东贴牌鞋企的龙头企业。企业利润主要依靠传统的劳动力和原材料等资源优势。在这个产业氛围的带动下，开发设计、原辅料、机械设备等相应供应链体系也日渐成熟。在这个完善的体系下，如何打破“高产能，低价值”的怪圈，以步天鞋业为案例的一些企业已经走在前面了。

中国创造的支撑点，第三方服务商以不同模式推动产业升级

2015年中欧汇乔迁至天伦鞋业中心之时，其创始人郭斌文对中欧汇的定位是打造一个“中国鞋业皮具设计师最具价值的平台”，而第一步就是从分享免费的鞋类设计图样开始。时隔一年，盛典走访小组再次走进广州时，中欧汇的自我定位已经从单纯的资讯服务平台调整为具有变现能力的交易服务平台。

“现在我们要做的就是成为一个无缝衔接的服务平台。首先帮品牌方或贸易商做好产品规划和产品开发设计，让企业整盘货品更贴近市场需求;其次，梳理大量的供应商、生产商资源，一旦客户准备下单，就可以通过我们这个平台迅速对接到优质的材料商和制造商。”郭斌文认为，中欧汇现在的角色是品牌企业的“商品企划部”+“产品开发部”。未来中欧汇将发展成为一个提供中欧原创鞋类产品交易、中欧设计师原创产品规划及设计、供应链深度服务对接等解决方案的平台。

同样在做着撮合交易工作的凯世展览则以不同的模式推动制鞋产业转型升级。

2016年3月份，凯世展览在上海的CHIC上办了一场“展中展”——GOFL全球原创鞋业皮具展。“为什么代表制鞋行业最好水准的意大利展会上，鲜有中国展商的身影?因为一部分外商对中国鞋业的认知还停留在模仿、制造的既有印象。”季菲娅说，举办原创设计展，不仅是展会主办方未来必须走的路，而且有助于为一些本土原创品牌提供成长的土壤。

凯世展览进入鞋业展览行业14年，深刻认识到，随着劳动密集型产业的转移，中国鞋业必须拥有核心价值才能在全球制鞋产中拥有一席之地。“GOFL全球原创鞋业皮具展，是中国首个借助丰富的服装行业资源，为国内鞋业、箱包皮具、时尚配饰等企业扩充销售渠道、整合零售终端资源，引导行业的高端交流。”季菲娅认为，鞋业是时尚大产业中重要的一环，用时尚产业的大局观来推动鞋业的原创设计，才是唯一的出路。