02福建

莆田鞋业转型样本:闯出代加工的四面围笼

创新研发,从技术高地闯出上游产业链围笼

在莆田的笏石工业园里,林瑞山的永久鞋材海绵厂搬迁过来没多久。“我们主要以帮助大品牌开发为主,开始进入如李宁、特步、SKECHERS等品牌供应商体系。今年主要看中高弹这个趋势,单高弹海绵的研发就投入了一百多万,占到年产值的5%左右,对我们这种类型的企业而言,已经算是比较舍得投入了。”

莆田鞋业服装城全景图

与晋江相比,莆田制鞋产业链上游供应较为薄弱。偌大的莆田鞋服城里,鞋材档口没几家,反倒是“晋江国际鞋纺城”的广告画面非常显眼。但这并不代表莆田鞋材的水平不高。“莆田鞋厂基本做贴牌和外贸的订单,质量把控很严格,对鞋材的需求都是前沿的、高端的。我们在海绵领域已经有20年的丰富经验,高端产品线比较成熟。”林瑞山说道。

而今年更为莆田鞋业界津津乐道的是华峰集团。经过十几年的发展,华峰在全球拥有超120人的设计与开发团队,累计申请专利186项。在荔城、秀屿及仙游三个工业园区内建起了包括织造、梭织、面料等8个工厂,已形成纺纱、织布、染整等较为完整的产业链,成为国内唯一一家同时获得世界前三大著名运动品牌耐克、阿迪达斯、新百伦认证的面料供应商。

华峰纺织新材料产业园内,部分设备正在试产。

华峰市场竞争力源自哪里?“源自科技投入和技术创新,也得益于政府创新引领。”华峰集团董事长方华玉说。今年华峰集团逆势而上,自主知识产权产品Haptic订单排到2020年。目前,华峰集团每年开发新产品达300多种,总投资150亿元的一揽子项目全面铺开,全部达产后年可创产值330亿元。

勇于创新,研发先进、前沿的材料及设备。在技术的高地上从传统行业里脱颖而出,成了莆田推动供给侧改革的一面前进旗帜。

智能升级,以功能与设计闯出产品结构围笼

10月12日,一场名为“跨界·新生”的鞋业论坛在莆田举办,此次论坛从智能制造,智能产品等多个方面详析分析了在工业4.0下莆田鞋业的升级方法。

小米智能鞋项目的负责人华米科技总经理王辉在论坛上提到:“对于智能鞋,最大的解决方案就是产生‘连接’。而这些连接带来了产品的升级,营销的改变,客户关系的调整,最终是整个商业模式的改变。这就是产品创新带来的一系列改变。” 从这种调整出发,改变“莆田制鞋企业只会生产鞋”这种既有观念的时刻已然到来。

“跨界·新生”莆田鞋业发展高峰论坛

在莆田鞋业协会会长单位双驰实业里,其智能鞋实验室已经颇具成效,至今为止已推出了包括定位防丢,体感游戏,智能足球等在内的多款智能鞋,并且获得了红星奖、红点奖、智能终端奖等知名大奖。更进一步,双驰还发展成智能鞋孵化平台,为行业提供设计、研发、销售的一体化解决方案。

成立仅短短3年的趋势制鞋科技有限公司,从2014年开始就投入大量资金用于制鞋技术,制鞋机器,新型鞋面,新材料鞋底和特色鞋垫等的研发和生产,目前趋势公司已经掌握了TPU 3D 打印鞋底技术、一针一线3D鞋面技术、碳素纤维发热鞋垫技术、自动绑鞋带技术、运动鞋性能之足底压力测试与分析技术等五大新兴科技,均排列在行业前沿。

“中国制鞋业非常善于在功能性上做出成绩,能做到质优价廉,能做到特殊功用。”同样参加了当天论坛的华人知名设计师谢镰光提到:“但我们往往缺乏情感价值的追求。”他的观点得到了玩觅品牌创始人郭景的认同。被玩觅粉丝称为“郭大大”的他,今年把店开到了福州大学城内,只为和粉丝靠得更近一些。

双驰、趋势、玩觅等企业所研发设计生产的鞋类产品

“以前莆田生产的鞋子,确实能看到许多耐克和阿迪达斯等品牌的影子。”耐克工程师出身的郭大大对此直言不讳。“今年我们在一些新款式设计上的原创力度不断加大,开始越过了模仿的阶段。”比如玩觅一款名为“蝉翼”的跑鞋,设计师手稿加上材料工艺的结合,成就了具备仿生学设计的独到产品。在其天猫页面的消费者评价里,能看到诸如“一见钟情”、“就买你家的鞋”、“认准这个中国品牌”的留言。

电商探索,变订单模式闯出品牌供应链围笼

玩觅品牌的崛起,阿里巴巴的“中国质造·莆田好鞋”活动,只是莆田鞋业电商的一个缩影。如果你想真正感受电商给这座制鞋城市带来的变化,应该在晚上10点后,走进安福电商产业园里,看来来往往的人群把园区围得水泄不通:这里拥有3000家以上的分销商资源,入驻的各类自主或代理品牌超过500个,年交易额超百亿。

夜色下的安福电商产业园

“线上玩家,最重要的就是要有适应力,能跟着规则的变化改变玩法。”莆田元老级,甚至也是整个中国元老级的电商女鞋品牌莫蕾蔻蕾,其总经理张琪归纳道。与阿里之间的博弈,一直是这些网络品牌的存活之道:“活命期就看淘宝规则改变后三个月里,你能做出什么反应。能活下来的品牌都很强大。”

做户外鞋的祥冠就是个案例。去年祥冠通过参加中国质造·莆田好鞋活动,取得了良好的效果,为企业供应链的改造和经营管理带来了较大的提升。今年,以创造原创产品、原创品牌为目标,祥冠努力整合上游的设计资源,并确立了更有针对性的销售渠道:跨境电商。

祥冠户外通过中国质造·莆田好鞋活动获得较大提升

“三个月内,我们一定要做到亚马逊平台户外鞋类目的前三!”祥冠的总经理谢建恩说道,为此,他们不惜引进成本更高的材料:第一,这能提升产品品质以适应亚马逊的超高要求;第二,高端材料往往能使鞋产品更轻,由此去降低昂贵的邮费成本。

由此可见,以外贸订单起家的莆田鞋企,在进入跨境电商的领域时,其实有着天然的基因和优势,但缺乏的却是理念和运营思路。“这一点我们和深圳等地差太多了!”张琪感慨。

众创空间,用产业互联网闯出商业模式围笼

但莆田仍可称为全国首个鞋业领域创客的热土,从遍布全市的鞋企以及随处可见的鞋业电商公司,可以感受到创客在这片土地上对鞋服领域的探索。

比如玩觅,借助着创客的力量,他们今年也开始在跨境电商平台上线。今年5月份以来,玩觅在其办公大楼里启动了“互联网+连锁青年创业孵化基地”,20多家创业团队入驻。这些电商创业团队就相当于玩觅的营销智囊,彼此间也在不断交流与碰撞。

玩觅“互联网+连锁青年创业孵化基地”内的创客团队

由双驰投资设立的创客平台也同样提供了一个让人跃跃欲试的领地。虎视眈眈的互联网企业与手握重金的投资者也把目光瞄向了这个奇妙的平台,他们发现在这里可以找到最合适的合作对象以及最佳的投资对象。

“我们的平台面向全国创客开放,只要你有任何与鞋子相关的想法,都可以过来交流。如果项目最终得到认可,我们还将为创客提供全方位的资源,包括办公场地、交流场所与制造业资源。”双驰创客咖啡厅负责人介绍。

莆田制鞋产业集群窗口服务平台

“互联网最大的作用就是共享合作资源,透明商业信息。”莆田市鞋业协会秘书长王德春评价道。他提出以建设产业互联网为核心、合作共享抱团发展,能为产业集群的融合带来助推作用。为此,协会成立了莆田制鞋产业集群窗口服务平台,希望能在为莆田乃至整个福建省的鞋企服务时,也能帮助他们从思维上进行转变。

“从政府到金融,再到商业各界,大家对传统鞋产业的认知回归理性务实,并逐渐看好其通过科技提升发展的前景。鞋行业是一个日不落产业,如果能跨界升级,还可能是朝阳产业。”

 产区代表企业

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    了解他参与的盛典话题>>
    王德春

    莆田市鞋业协会
    秘书长

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    了解他参与的盛典话题>>
    林瑞山

    莆田永久鞋材
    董事长

  •  

    了解他参与的盛典话题>>
    张琪

    莫蕾蔻蕾女鞋
    总经理

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    了解他参与的盛典话题>>
    古玮明

    双驰智能信息技术
    首席运营官

  •  

    了解他参与的盛典话题>>
    黄逢春

    莆田趋势制鞋科技
    总经理

  •  

    了解他参与的盛典话题>>
    谢建恩

    莆田祥冠户外用品
    总经理

  •  

    了解他参与的盛典话题>>
    郭景

    玩觅ONEMIX
    品牌创始人

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