一面承外贸，一面转内销
转型中的供应链成本之困

“全世界高难度、高品质的真皮女鞋只能在成都做！”在蛟龙鞋业的工厂里，成都鞋业厂商会的秘书长谢章权拿着一双造型奇特，工艺复杂的鞋子向盛典走访小组说道。“这既是成都鞋业的优点，却也是短板。对于具备优秀品质感的高跟女鞋而言，人均日产能达到20双就已经很高了，无法用产量来降低其生产成本。”

依托早年与俄罗斯及东欧、中亚等国顺畅的贸易环境，真皮女鞋这个品类带来的高额利润，让众多厂家趋之若鹜。四川鞋业50%以上依赖出口，成都的3000余家制鞋企业有70%是出口型企业。但前几年卢布的贬值，使得成都鞋业外贸出口遭遇了前所未有的冲击，市场极度萎缩，订单极速下降。

“如今成都已有七成企业转为内销，仅有三成保留外销。”中国女鞋之都·工厂联盟订货中心的董事长彭军手上拿着一本《四川鞋业十三五改革发展规划纲要》的蓝皮书向盛典走访小组介绍。纲要提到：四川鞋业的结构正逐步从“以俄罗斯市场为主”向“内销逆势增长、外贸转向欧美、电商异军突起”的格局转变。

但转得匆忙的企业家们发现，在享受了多年的高利润时，他们对成本的计算并不精细，也忽视了对供应链环节的管控。“料不新、价不明、账不清，这是目前成都女鞋材料供应端遇到的最大难题。而这样的现状，是无法匹配成都作为中国女鞋之都的国字头称号的。”彭军说道。

他的说法得到了成都鞋业厂商会会长林玉春和执行会长王艳的印证。林玉春是艾米奇鞋业董事长，他曾经为了研发一款鞋，去广东找合适的鞋底，先后拜访了28家鞋材厂才找到合适的合作商，中间耗费了大量的人力、时间、金钱。王艳则是顺煌鞋业有限公司总经理，她也感慨了供应商、鞋厂和客户之间的三角债问题，“剪不清理还乱。”

一家成都鞋企老板则对《四川日报》的记者说得更为直接：最新的皮料、特殊面料、五金扣件以及先进的鞋机、生产技术，都要晚于沿海地区3-6个月，才能引入成都。“这样的市场环境，给我们的原材料市场敲响了警钟。四川鞋业要转型升级，必须进行供应链改革！” 彭军的语气略显强硬。

“我相信三年内，成都制鞋业一定会崛起！因为我们已经意识到价格的问题和供应链乱象。”秘书长谢章权说道。自从成都市鞋业产业商会成立以来，通过揪老赖，保持信息互通的做法，尝试重塑行业规则；同时集资成立工厂联盟鞋材中心，进行集体采购，让原材料价格不断透明化；而且商会还不断外出走访考察，寻求答案，学习先进的经验以整合供应链。

但行业内的解决思路却有一定差异：如何对待中间的贸易商环节？随着成都鞋业一系列的抱团动作，据初步统计，产品的整体价格已经下降了15%。有人认为，环节流程短时间无法缩减，只能在趋于良性的走势上自然推进。而彭军却认为应该大刀阔斧，建立新的行业规则，让资源有效地整合在一起。

他的信心来自于8月份举行的“武侯区女鞋产业广东原辅材料商对接会”。现场，来自广州、东莞等地的40余家鞋材鞋机厂商负责人与四川20多家鞋企负责人共聚一堂，共同商讨原辅材料供应链改革机制，打造“川粵互动”新型鞋业产业模式。各方就引进广东中高档鞋材料在武侯鞋都开设直营鞋材城达成一致意见。

彭军详细地介绍了他的供应链改造思路：筛选本土优质鞋材商，对接全国一手皮革和鞋材资源，整合“全、优、新、快”的广东鞋材资源，“内升外引”，在中国女鞋之都打造“精品鞋材城”，让四川鞋企能采购到更具性价比的优质鞋材，更快地接触到行业先进资讯、掌握最新的潮流动向。而他表示，这个思路已经得到了政府层面的大力支持。

而在金花鞋材市场里，威龙五金是成都制鞋版师们的流连之所，总经理许宝龙来自福建泉州石狮，却在成都深耕鞋用五金饰品市场长达22年。在成都女鞋外销转内贸的市场环境转变下，威龙主动远赴广州组建研发中心，与多家奢侈品牌女鞋达成合作，以国际化视野进行研发，还利用先进的3d设计技术，持续保持对前沿流行趋势的摄入与转化。“我们不单要研发饰品部件，往往还要把整鞋设计出来，让客户明白从何下手，如何应用。”许金龙介绍道。

“对于让我们起家的事业，它暂时遇到困境，我们更要发力支持。”因此，此次川粤互动，广东原材料厂商抱团进入成都后，许宝龙也来到订货中心拜访了彭军，希望整合各家大型鞋类五金企业，通过差异化产品的交叉，联合在女鞋之都工厂联盟订货中心开设“鞋类五金超市”，共同促进成都女鞋市场的供应链改革。“这需要很大的魄力，但要做，我们就做一把大的！”他评论道。

要连续应付接下来七场订货会的王艳，也对此前川粤互动的强强联合大加评赞。因为这次合作优化了两地鞋业资源上的配置，也实实在在降低了成都女鞋原材料的成本。“订货中心的模式可以说影响了整个中国鞋业界！”

有幸的是，盛典走访组作为嘉宾出席，实地感受了11.22第二届成都女鞋全国春夏订货会、2017广州鞋材（成都）新品展。据悉，该订货会是工厂联盟订货中心提出打造“工厂集聚的垂直采购平台”以来举行的第九次全国大型订货会，已逐步发展为形成“鞋材交易+集中订货+电商运营” 的三位一体模式。

"希望在政府、行业人士的关心支持下，共同探讨对整个鞋业有利的发展规划。也希望通过运营商和各方的努力，把原辅材料交易与成品鞋订货规模越做越大，使其成长为1000亿级的产业。"彭军说道。